銷售專家 - 合規性和欺詐

為Graydon工作

Graydon擁有超過130年的經驗，是業務信息，分析和洞察力的領先提供商。Graydon幫助其客戶做出快速，準確的決策，使他們能夠最大程度地降低風險並通過商業關係優化機會。Owned by Atradius, one of the world’s largest credit insurers and with offices in London, Cardiff, Amsterdam and Antwerp, Graydon utilises a network of more than 190 international databases containing 100 million companies, to support their customers in assessing customer and supplier risk, identifying fraud and ensuring compliance with growing regulations.

職位需要什麼？

簡而言之，你會

• 成為Graydon UK不斷增長的合規性和欺詐工具和解決方案的領域商業專家
• 支持這些產品和解決方案的所有銷售
• 建立和維護關鍵合作夥伴關係
• 負責駕駛和交付您的新業務銷售配額，重點是多個行業的合規性和預防欺詐性角色
• 成為您專業領域的思想領袖

您將向英國國家董事報告，並從合規性領域（AML/KYC）和欺詐中的現有和新客戶開發新業務。主要重點是出售Graydon的新合規性和預防欺詐解決方案。

在這個高級銷售職位中，您將推動我們新的SaaS產品和下一代合規性和預防欺詐解決方案的增長，並具有銷售這些角色的領域知識/專業知識。您可以在核心市場和買方角色中確定並關閉商機。在整個銷售過程中，營銷，潛在客戶生成，銷售和我們的領導團隊的同事都積極支持您

我們正在尋找一個經驗豐富的新業務銷售專家，可以通過積極地維護和建立您的專業網絡，分享您的專業知識並成為思想領導者來幫助我們滿足收入增長的願望。定期代表Graydon參加活動，在研討會上講話，主持人小組討論並通過相關（社交）媒體渠道進行交流。

職責

• 與客戶和主要利益相關者建立牢固，可持續和專業的關係
• 積極地與同事互動，並與他們合作以見麵並超越
• 銷售目標和客戶的期望
• 主動評估，澄清和驗證客戶需求以持續創造商機
• 設計和實施戰略業務計劃，以擴大公司的主要客戶群
• 在全國範圍內利用Graydon的價值主張，重點關注以下領域：新買方的角色獲取，瞄準和獲取新的，Upsell和Cross-Sell機會，並將其轉換為合同。
• 確定新興市場和市場轉變，同時使市場上的新競爭產品和解決方案充分了解
• 通過將Graydon商業欺詐預防產品和服務的銷售帶入新的或現有的買家角色，實現個人和團隊銷售目標。
• 在預防欺詐和金融犯罪方麵分享寶貴的領域知識和專業知識，有助於增加這些解決方案的滲透率和銷售
• 領導解決方案開發工作，最能滿足客戶需求，並與同事密切合作。
• 協調和利用有關目標機會的現有專業知識和其他相關的Graydon資源。
• 與客戶/潛在客戶合作的建築業務案例的示範記錄，以證明大量財務投資是合理的
• 事實證明，在解決方案銷售方麵取得成功，能夠識別和探索客戶需求，根據需求出售解決方案，並根據價值進行談判

您是雄心勃勃的高級新業務銷售專家嗎？

• 至少有3年的經驗在銷售合規解決方案和/或將數據和分析銷售成合規性和/或預防欺詐行為的經驗。
• 銷售AML/KYC/欺詐預防解決方案的知識和經驗
• 出色的演示和溝通技巧，並能夠在各個層麵上有效溝通
• 結果和目標驅動，並具有推動快速銷售和收入增長的經驗
• 獨立的活力網絡和團隊合作者
• 強大的組織能力，自然動力，積極主動和熱情
• 願意通過各種手段進行自我生成的線索和銷售
• 能力和願意旅行，有時在相對較短的通知
• 有效管理多個優先事項和項目
• MS Office專業知識（包括強大的PowerPoint，Excel技能）和社交媒體的專業使用

我們提供什麼？

• 一種開放而非正式的公司文化，鼓勵和讚賞創意
• 在多元化和敬業團隊中的獨立角色
• 尊重，協作，創造力，參與和認可是關鍵的商業環境
• 一種持續的反饋文化：我們在這裏幫助您成長！
• 我們鼓勵您對自己的工作和職業道路負責的文化
• 跨多個領域的AML/ KYC/欺詐預防和信用角色的門戶
• 有競爭力的薪酬和福利計劃
• 一家提供各種發展和增長機會的國際公司

位置：Harrow或Cardiff與Hybrid Working一起工作。

感興趣的？

如果您有興趣申請此職位，請發送一封電子郵件，並以您的理由申請和簡曆hr@graydon.co.uk。