市場和銷售:一種有利於整個業務的新工作方式

“知識就是力量”。這一點在當今的商業世界中表現得尤為真切。那些最能將新的、相關的、值得信賴的信息融入自己的集體知識的公司，將以更低的風險、更高的轉化率和更大的每客戶價值，領先於競爭對手。

通過合作，人類和計算機可以極大地提高組織可用和可操作的情報的可用性。不僅僅是信用管理部門，而是整個公司，特別是市場和銷售部門。例如，它可以自動識別潛在的新客戶，發現哪些客戶適合進行追加銷售，以及哪些客戶因為無法盈利或可能滅亡而應該放棄銷售和營銷。

該白皮書為如何開展這一戰略奠定了基礎，包括:

• 跨組織共享信息的重要性
• 在全公司範圍內收集情報的價值
• 為滿足所有部門的信息需求而建立一個由董事會驅動的功能的潛力

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