計算市場潛力:B2B公司的一步一步計劃

每一英鎊的營銷和銷售預算隻能花一次。這就是為什麼充分利用你的預算是很重要的。你可以瞄準那些給你最大成功機會的公司。但如果沒有水晶球，你怎麼知道哪些公司會成為你的客戶呢?這很簡單:通過計算市場潛力，然後進行市場分析，這樣你就知道市場有多大，哪些客戶群體能給你最大的成功機會。通過在分配營銷和銷售預算之前進行這種分析，您可以顯著提高活動的ROI。在這篇博客中，你將找到一個計算市場潛力的逐步計劃，以及如何利用這些信息來洞察客戶群體和高潛在營業額。

計算市場潛力:什麼是市場潛力?

但在我們開始實際計算之前:計算市場潛力到底包括什麼?簡單地說，在“計算市場潛力”時，你要檢查市場上哪些公司已經是你的客戶，哪些公司還不是。這樣可以明確哪些公司可能購買你的產品或服務，但還不是客戶。

然而，對於許多公司來說，這導致了一個由數千家公司組成的集團;這個結果並不能說明什麼問題。因此，重要的是要進行市場分析，並在潛在市場中確定具有最高潛力的客戶群體。這些公司可以是你在其中占有很高市場份額的業務部門，也可以是你從其中獲得大量收入的一定規模的公司，或者是你在某一地區已經很有影響力的公司。

然後你計算(參見下麵的逐步計劃)在整個潛在市場中你能達到多少營業額。

為什麼計算市場潛力很重要?

隻要你不知道哪個行業能給你帶來最大的成功機會，你的營銷和銷售預算的分配就仍然是一場賭博。通過計算市場潛力，然後建立市場分析:

• 你從你的營銷和銷售預算中得到最多。
• 你有更大的轉換率和更高的利潤率。
• 你會做出更有針對性、更好的選擇，你會進一步證實這些選擇。

但到底要怎麼做呢?這就引出了下一段……

步驟1。計算市場潛力:分析你的客戶

為了深入了解你的市場潛力，你首先要看看你自己的客戶群。你們在哪些領域有代表性?例如，如果您的投資組合中已經有50%的醫療保健機構，那麼您更有可能吸引更多的醫療保健機構，而不是一個沒有客戶的細分市場。分析期間審查的標準是:

1.收入:你從哪些客戶群體中獲得了最多的收入?

2.部門/行業:我的客戶活躍在哪些部門/行業

3.規模:我的客戶有多大?

4.法律形式:在哪種法律形式下我能得到充分的代表?

5.地區:我在哪個地區有代表性?

現在，你已經很清楚自己在哪些客戶群體中很有代表性了，接下來，你需要檢查每個客戶群體的營收中位數是多少。營收中位數比平均營收提供了更現實的結果，因為營收中位數對異常值的權重不高，因此不會扭曲營收圖景。

步驟2。計算市場潛力:與市場進行比較

然後，你要檢查你在某個群體中的市場份額。你隻需將你在某個細分市場的客戶數量相加，研究你的市場中有多少這樣的公司(例如荷蘭)，然後計算百分比。

采取這一步很重要:有時單憑客戶數量就能描繪出一幅扭曲的畫麵。你的投資組合中可能有很多建築公司，但隻有少數能源公司。然而，你們在能源市場的市場份額可能會更高，因為能源公司的數量更少。

有關市場規模的數據可以在公開來源中找到。如果你找不到這些信息，你也可以求助於像Graydon這樣的企業信息專家。

步驟3。計算市場潛力:重點細分市場的收入

在第1步和第2步的基礎上，你現在可以尋找那些有很大轉變機會(你已經有很好的代表)和最大潛力(市場仍有空間)的客戶群體。

通過將尚未成為某個細分市場客戶的公司數量乘以該細分市場的營收中位數，您可以非常精確地計算出基於營收的市場潛力。

舉個例子:你在北荷蘭地區的建築公司中很有代表性，那裏有100家建築公司。你擁有40%的市場份額，平均年收入為8萬美元。該地區還有60家建築公司尚未成為客戶。你的潛在收益是60 * 80,000 = 4,800,000

對不同的段重複這個計算。然後比較這些結果，從而確定哪些部分最有潛力和優先級。

步驟4。計算市場潛力:收集有價值的線索

既然已經清楚了哪些細分市場值得你關注，你可以從這些細分市場中獲得什麼樣的收益，你就必須尋找這些有價值的公司，以便開展營銷活動。你經常可以通過搜索引擎找到公司。但如果你隻想瞄準那些財務穩定、增長顯著的公司，使用格雷登市場信息來尋找線索是個好主意。這不僅顯示了某一部門公司的詳細聯係方式。它還展示了這些公司的得分:

• 他們的財務狀況
• 他們是否按時支付賬單
• 他們成長的機會

您想了解更多關於市場潛力分析的信息嗎?

您想了解一下貴公司在市場上的地位和市場趨勢嗎?你的客戶群是什麼樣的?你的發展機會是什麼?我們可以幫你。格雷登市場分析是在客戶數據和格雷登數據庫的基礎上進行的，結果是一個獨特的分析。請求更多的信息現在沒有義務了。