通過正確的見解在邊界開展業務
艾瑪·凱斯特（Emma Caister）是格雷登（Graydon）國際業務領域的專家。作為國際業務總監，她專注於有關國際業務並獲得最可靠的國際數據的戰略。她對市場中存在的問題有很好的了解。我們與她談了與外國合作夥伴開展業務的風險和可能的措施。
每個公司都不同
每個公司都是不同的，麵臨著不同的挑戰。與一家銷售少量價值產品的公司相比，一家銷售許多低價值產品的公司必須應對不同類型的風險。
不同的公司具有不同的成本結構，因此具有不同的優先級。例如，製造商始終會產生材料成本，而服務提供商的新產品的每種新產品的成本可以忽略不計。因此，與另一家公司相比，支付的發票對一家公司產生不同的影響。此外，公司運營的市場差異也會導致信息需求和風險的差異。
距離會產生不確定性
當一家公司首先習慣於向國內公司提供服務，並突然與外國合作夥伴合作采取了一步，該公司必須應對新的挑戰。距離會產生不確定性。
當您要在不熟悉的市場中運營時，重要的是要訪問正確的信息來源。如果您隻有電話聯係，您是否有足夠的有關潛在新業務合作夥伴的信息？每次交易踩到飛機很少是一個不錯的選擇。但是，重要的是要知道您是否可以信任您的新業務夥伴。
找出您正在與誰做生意
您可以采取許多措施來更好地了解與您合作的聚會。通過對此有更多的了解，您可以限製與犯罪組織打交道造成的後期或無薪發票以及圖像（聲譽）損害的風險。
- 找出組織的UBO：誰是您想與之開展業務的組織背後的最終利益相關者？您想防止組織背後的木偶。
- 該組織的公司結構是什麼？您可以為此谘詢信用報告。
- 檢查誰簽署合同：該人是否被授權簽訂合同？這很重要，達成具有法律約束力的協議。對於每份合同，您必須確保與組織內的合適人士交談。
- 公司是否可以在約定的期限內付款？您想最大程度地減少您最終無法為提供的服務或產品報酬的風險。
外國法律
不同的規則適用於每個地區的商品所有權。合同中的這樣的條款（保留標題）指定了買方必須對賣方做出的義務，才能成為購買商品的所有者。明智的做法是，對於越過邊界的長距離運輸，要額外關注這一點。直到您以供應商為止的產品何時為您提供財產，以及它們何時屬於客戶？客戶通常不想付款，直到他/她收到產品。因此，在某些情況下，請求押金可能很有用，在緊急情況下，您至少可以通過該存款來支付材料成本。
限製損失的風險
您可以通過多種方式保護自己免受壞賬的風險。例如，許多公司都有信用保險。這可以保護他們免受商定區域內交易的損失，並保護公司獲得保險的未償還信貸限額。
減輕損失風險的另一種方法是將某些條件分配給某些公司。例如，查看推薦的信用額度並將其與客戶的訂單價值進行比較：您是否可以期望客戶能夠基於此付款？如有必要，您可以根據答案調整付款條款。當您可以根據可用信息期望，客戶將能夠在標準時間範圍內支付訂單，這可能還可以。但是，如果信用額度不夠，則明智的是考慮預付款或其他替代付款條件。
重要的是要在入職階段查看公司的信用額度和付款行為（如果有），但也是繼續監視客戶的明智之舉。例如，您可以立即找出如果發生更改，例如公司結構，訂購行為或信用額度，是否有必要采取進一步的行動。
使用正確的信息
重要的是將您的行動以可靠的信息來源為基礎。Graydon的國際報告為您提供了有關公司的盡可能多的信息，包括推薦信用額度及其公司結構。要找出公司的最終利益相關者是誰，您可以執行UBO檢查。在某些情況下，這甚至可以是強製性的。
Graydon International Business在所有行業中都有各種各樣的客戶，包括製造商，分銷商，保險公司，銀行………………………………………………………………與他們交易的海外業務的見解。
這種信息不僅被公司用於國際開展業務，而且由信用保險公司開展業務。信用保險公司必須能夠確定他們在一方的不同客戶中獲得多少傑出信貸。那是因為他們必須注意，由於不同客戶的總和，一家公司的未償還資金太高了。為了找出公司能夠在多大程度上償還未償還的信貸，他們還需要可靠的信息。
