避開那些背棄中小企業的銀行

格雷頓英國戰略業務發展經理查理·裏斯利(Charlie Risley)向增長潛力受挫的中小企業展示了如何在當今市場不確定性的情況下蓬勃發展。

近十年來，銀行尤其不願向中小企業提供商業貸款，即使是那些創意出色、管理紮實、前景良好的企業。即使他們確實表現出了興趣，他們也會帶來耗時且代價高昂的障礙，這與公司迅速采取行動利用新機會的自然傾向相悖。銀行對風險的厭惡與小企業家對風險的偏好形成了有趣的對比。

這裏有一個例子:糾結Teezer截至2016年3月，該公司的營業額超過2800萬英鎊——這與其創始人肖恩·普爾弗雷在2007年被龍穴商業奇才拒絕時的情況有些不同。他們的評論，如“頭發腦”和“馬刷”，在今天聽起來一定很空洞。

他通過再抵押自己的房子籌集了初始資金，並在他被電視拒之門外的第二年，獲得了為博姿供貨的協議。該產品現已銷往100多個國家。

並不是所有人都能夠重新抵押自己的房子或確保《龍穴》的宣傳。她們也沒有明顯的粉絲基礎，以Tangle Teezer為例，她們的粉絲包括維多利亞·貝克漢姆和卡拉·迪瓦伊。

然而，如果你是一家有不錯想法、渴望增長的中小企業，你仍然可以獲得所需的大量資金。不要像許多公司一樣，在當前的動蕩時期袖手旁觀，希望情況好轉——無論發生什麼，你都可能失去陣地。

我們在這裏討論的不是日常現金流的幫助——這是很容易從許多來源獲得的，包括通過信用卡收據償還的商業現金預支，或發票保理等。我們說的是讓你的業務更上一層樓所需的數萬或數十萬美元。

眾籌是一種選擇，特別是如果你的產品或服務很容易理解，並能抓住潛在資助者的想象力。社交媒體是傳播信息和吸引潛在貸款人的好地方。在一個版本中，你承諾支付利息，而在另一個版本中，你提供股權。一些公司提供他們產品的早期版本作為一種激勵，毫無疑問，這有助於宣傳。

像這樣的公司資金循環存在的目的是將貸款機構和中小企業結合起來。自2010年以來，它已通過69000名投資者(個人、地方和國家政府以及金融機構)提供了價值30億英鎊的貸款。

或者，你也可以選擇更開明的傳統貸款機構，他們會更密切地關注你的業務，而不是依賴於許多人——尤其是銀行——使用的“電腦說‘不’的方法”。他們可能會提供給你高達50萬英鎊的貸款，即使你最終償還的貸款是貸款的兩倍，但如果它能讓你實現夢想中的增長，這將是一個很小的代價。貸款可以是有擔保的，也可以是無擔保的，盡管後者可能需要公司董事的個人擔保。

許多中小企業(例如，酒店老板)轉向增加資本對於他們的無擔保融資-從3000英鎊到50萬英鎊。它會在48小時內給出答複。它可以容忍不良的信用記錄，資金可以用於任何合法的商業費用。

Credit4為成長中的中小企業提供1.5萬至10萬英鎊的擔保支持融資設施。對個體經營者和合夥企業的貸款起價為2.5萬英鎊。規模較大的貸款發放給那些至少經營了12個月的中小企業。

你可以找一個商人的錢在網上貸款，並在24小時內得到回複。他們提供廣泛的產品，他們可以為您的企業需求量身定製:無擔保商業貸款最高15萬英鎊，企業現金墊款從3500英鎊和有擔保的商業貸款最高50萬英鎊。

當銀行不提供幫助時，你可能會求助於這些公司。在選擇貸款人時，你的同行是很好的建議來源。你可以通過信用圈、論壇或機構(IoD的也許吧)或者在協會的活動中——比如全國信貸和金融經紀人協會(NACFB)博覽會每年六月都在選舉委員會開會。這將使你既能獲得信貸來源，又能接觸到與你處境相似的人。最後，如果你與信用參考機構合作，它也可能為你指明正確的方向。

如果你有增長的潛力，但卻因無法籌集資金而感到受限，那就不要什麼都不做!當你的競爭對手還在猶豫時，有一些解決方案可以讓你遙遙領先。