3每個企業都應該監控的財務分析

隨著技術的進步，現代財務團隊的角色已經發生了變化。以前，它的主要功能是提供財務報告，現在，財務專業人士被期望在整個業務範圍內建立合作關係，並在財務信息的同時提供重要的見解。監控財務分析是建立這種洞察力的關鍵，每個企業都應該跟蹤某些分析。

財務分析的價值

財務分析幫助企業回顧過去的表現，評估當前的表現，並根據自己的趨勢和周期預測未來的成功。有了這些知識，企業可以做出更準確的決策，並對其組織的優勢和劣勢有更深入的了解。

通過財務分析預測銷售

當然，銷售對企業的成功至關重要。了解過去銷售業績背後的因素——無論是積極的還是消極的——使企業能夠在未來利用或減輕這些因素。無論銷售受到消費周期、季節性趨勢還是經濟變化的影響，使用財務分析來預測銷售都可以幫助您實施量身定製的戰略來加強業務。

結合過去的銷售數據和相關性分析(測量兩個連續變量之間的線性關係)，您可以改進銷售預測，使其更加準確。有了這種洞察力——知道需求何時上升和下降——你就能更好地管理你的庫存優化你的流動資金而且改善現金流．

分析產品盈利能力

雖然銷售通常是業務成功的標誌，但產品盈利能力表明財務健康。這就是為什麼對企業來說，分析哪些產品最有利可圖是如此重要。雖然一種產品可能會有相當大的消費者需求，但如果它產生的利潤不如其他銷售的產品那麼強勁，那麼它可能不值得儲存。運用財務分析可以幫助你確定這一點。

產品盈利能力分析幫助您衡量單個產品的盈利能力，而不是從整體上檢查您的產品選擇。這可以幫助你評估特定產品係列的成功，並影響你如何營銷和優先考慮某些產品。

然而，產品盈利能力分析可能比其他財務分析更複雜，因為某些產品可能共享成本基礎或生產流程。但找到一種方法，在一個產品接一個產品的層麵上分析盈利能力，可以更豐富地了解你的業務。

在考慮產品的盈利能力時，值得記住的是，盡管一些產品可能沒有其他產品那麼有利可圖，但它們可以增加其他更有利可圖的產品的銷售。例如，一個需要重複或更換零件的產品可能仍然在產品範圍內發揮有價值的作用。

客戶盈利能力分析

使用財務分析來了解你的客戶和分析你的產品一樣重要。你對消費者了解得越多，你就能更有效地定製你的產品和服務。

企業往往把精力集中在確定前景的信譽度，而是成功的財務和風險管理手段分析客戶的整個生命周期．客戶盈利能力分析建立了一個企業通過服務客戶而獲得的利潤-計算為收入與提供該產品或服務所產生的成本。

有了這些信息，你可以劃分你的客戶，區分那些為你賺錢的人和那些不為你賺錢的人。通常情況下，隻有一小部分客戶是最賺錢的，所以能夠根據他們的需求調整服務是很重要的。的確，向這些客戶提供不同的信用條款，以加強關係，增加銷售額，也許是值得的。

同樣，洞察這些客戶可以影響你如何向未來的潛在客戶推銷你的產品或服務。

知識就是力量

利用這種財務分析的關鍵組合——預測銷售、產品盈利能力和客戶盈利能力——將為您提供關鍵水平的洞察力，以加強、保護和發展您的業務，做出計算風險和明智的決策。