外彙:不同的優先事項,相同的目標
本文是外彙市場的一係列第二次,如果你喜歡這個,但錯過了第一篇文章,你可以讀它這裏。
正如我開始在本係列的第一篇文章中談論的那樣,速度真的是在FX市場贏得客戶的關鍵因素。這並不糟糕的是,這意味著如果您可以按順序獲得客戶的客戶,那麼有足夠的企業才能獲得。
問題是:你怎麼領先?
誰是不同的團隊或利益相關者,在FX的客戶接受時?
客戶驗收不僅僅是關於合規團隊,它涉及其他幾個,所有其他部分都有重要的零件:在一個端到端過程中銷售,認證,合規性,信貸,係統等。
讓我們來看看每個人的驅動程序:
銷售量
您組織中的銷售人員將成為任何允許客戶入門和交易的最大大使。客戶滿意度在其議程和在這個市場上很高,它依賴於能夠盡可能快地獲得新客戶,以獲得最優惠的價格(特別是SME至關重要的東西,特別是誰正在尋找FX以提升他們的方式底線)。
金融
您組織中的金融民間也熱衷於掌握一片行動,每天價值5萬億美元的市場。客戶暢銷,越早可以發票。然而,熱衷於保持支票的成本,他們希望確保達到預算的利潤率,他們想要的最後一件事,是財務處罰。
風險和合規性
如果您的客戶無法迅速接受,您將丟失給您的競爭對手。但是在什麼費用?通過這支球隊對任何合規性失誤占據個人責任,在任何情況下都不能更快的驗收不能意味著LAX合規性。
您必須達到平衡並自動化簡單的決策,以便您專注於高風險應用。
欺詐罪
欺詐和金融犯罪專家知道,犯罪分子將希望利用那些正在匆忙的公司船上匆忙,而不是表現足夠的盡職調查,希望他們能夠在匆忙的客戶驗收過程中通過網。
單一案例管理係統,具有綜合欺詐檢測和智能,可能是您的符合性流程難題的缺失。
係統
係統團隊知道供應商可以輕鬆地使他們無法保留。他們想要的最後一件事是另一個'解決方案',最終是維護,服務和用戶的額外平台,登錄。更糟糕的是,它的用戶不接受一隻白象。
很多供應商都說,自動化是從新客戶解鎖收入的關鍵。但是如果它帶來內部實施挑戰並挫敗您的銷售團隊,則使用什麼是自動化?係統頭部真正尋找的是什麼,是一個易於部署和可擴展的船上解決方案,隨著貴公司的增長。
誠實地說。有不同的動機,但最終,你們都在努力朝著同樣的事情努力,使船上努力:
• 快點
•更安全
•更符合符合要求
•更以客戶為中心
所以答案是什麼?
一個沉默的方法不會讓你到任何地方。您需要將不同的團隊視為同一鏈中的鏈接 - 您都致力於同一目標。
獲得一片行動依賴於快速的客戶驗收和船上,時間實際上是金錢。但購買額外數據以履行這些檢查隻會增加您的成本。
還有另一種方式。
單個案例管理係統,內置並補充現有流程,可以自動化簡單的決策,以允許您專注於高風險應用程序......
在下一篇文章中,我將擴展到這一點,展示您的合規性如何為您提供您正在尋找的競爭優勢。
如果您有任何疑問或想了解商業外彙公司的船上的更多信息,您可以通過電子郵件直接與我聯係mark.andrew@graydon.co.uk.。