轉向獨立信貸管理課程增加公司的利潤

想生成營業額嗎？查看！確保連續性？查看！限製寫入？再檢查一遍！信貸管理有很多目標可以實現未來。想看看水晶球嗎？

DSO仍然很重要

如今，許多公司密切關注他們的DSO（銷售銷量不佳）。這也是如此，因為DSO告訴他們平均需要等待他們的錢多久。您可以通過將未償還的應收款除以平均每日營業額來計算DSO。

（應收賬款x 365天） /失誤= DSO

數字越高，對您來說糟糕的是。這意味著您遲到了。換句話說，您正在借錢 - 免費，一無所有。但這甚至不是要點：高DSO也意味著更大的注銷風險。因此，保持良好的DSO值得一提。盡管它不會獨自留在那裏，但它也將繼續成為主要的KPI。

專注於淨營運資金

您的淨營運資金也值得您持續關注。您的營運資金是您為生產過程提供資金所需的金額。淨營運資金是客戶應收賬款，現金資源和股票，減去當前債務的總和。您的任務是通過確保客戶尊重您同意他們的付款條款，以保持客戶應收賬款盡可能低。以及當客戶不按時付款時做出適當響應。

“您的任務：使客戶應收賬款盡可能低。”

最小化寫入

作為一名優秀的信用經理，您有義務通過在授予客戶信用時預先獲取適當的信息來最大程度地減少注銷。當客戶付款遲到時，您還需要緊緊抓住事情，但不會失去涉及的商業機會。

這可能是一個陳詞濫調，但是向您的盈利而退出。公司A的淨利潤率為5％。如果被迫注銷1,000英鎊的債務，則必須通過產生20,000英鎊的營業額來抵消這種損失。如果淨利潤率為2％，則A公司必須再出售50,000英鎊。恰恰是因為您的公司可能正在努力達到良好的利潤率，因此阻止債務的報銷應該是您的首要任務。

下圖說明了您需要產生多少新的營業額，以使良好的債務無法收集。

小費：將此表交給負責收取未償債務的人。這將為他或她的額外動力防止寫斷。

監視您的現金頭寸

缺乏流動性是公司必須麵對的最大挑戰之一。任何無法償還短期債務的人都可以遇到問題。現金不足是一種相當最近的現象。自金融危機以來，銀行已經變得更加不願貸款。以前，他們非常擅長允許信譽 - 但是那個時代一勞永逸地落後於我們。這意味著信貸經理隻需要密切監視其現金狀況，並在必要時采取行動。這樣，他們可以確保業務的連續性。

“忘記標準付款條款，與每個客戶進行個人安排。”

個人付款期

您的客戶什麼時候應該向您付款？30天？在這種情況下，您像大多數其他公司一樣處理。麻煩是，我們傾向於堅持這30天，如果沒有其他選擇。它們在發票背麵印刷的付款條款中被石頭蝕刻。但是我們需要敢於告別那個舊的標準付款期。取而代之的是，您應該與每個客戶分開進行單獨的安排，因為它也可以幫助您產生更多的營業額。

客戶是否更喜歡立即付款以折扣？沒問題！如果客戶B選擇45天，該怎麼辦，因為其內部程序意味著它不能更快​​地付費？這也很好 - 尤其是如果您收取更多費用。許多信貸經理擔心擁有不同的付款期可能會冒險。您需要做的是讓您和您的客戶達成協議（通常在個人對話中）。現在，這比堅持發票或價格報價背麵的小印刷品要好得多，不是嗎？

平衡評估風險和機會

如今，信貸管理仍然是財務部門的一部分。但是將來，它將能夠在組織中引導獨立課程。這是一件好事。財務基本上關注業務的風險。這往往意味著寶貴的機會常常沒有使用。獨立的信用管理係統可以更接近銷售。這應該導致對風險和機會的平衡評估。這種方法隻能使您公司的底線受益。