拆除牆壁，建造橋梁和水槽

財務團隊位於走廊的左側，右邊是銷售。聽起來有點陳詞濫調，不是嗎？也許，但是在許多公司中，兩個部門之間仍然有一個字麵上的隱喻。這有時可以在業務上發揮作用。但是，受到商業啟發的信貸經理可以打破僵局。但是在他們做到這一點之前，他們首先需要學習說另一種語言……

會計師和銷售人員之間的事情從未如此。在銷售方麵，他們像獅子一樣戰鬥以贏得交易。在戰鬥的熱度中，他們可能不得不在付款條件下削減潛在客戶的一些懈怠。這與管理未償債務並照顧公司財務狀況的人們違背了穀物。而且，如果客戶推遲支付發票的時間更長，那麼會計部門傾向於拿出大型槍支，以收取款項。結果很容易想象：活潑的討論不會對任何人有任何好處。

天鵝絨手套與鐵拳

推銷員和債務經理說的是完全不同的語言。信用經理無法讓銷售人員了解授予客戶的信貸成本 - 甚至很多錢。另一方麵，同一位信貸經理根本不會讓客戶更喜歡天鵝絨手套而不是鐵拳的想法。

但是實際上，所有這些爭吵都阻礙了公司的盈利能力。這是一個阻礙，因為兩個部門通常都會組織到最優質的尖端細節。財務和銷售都具有高效的係統和流程，使他們能夠輕鬆實現目標和目標。麻煩的是，毫無疑問有任何協同作用……

髒活累活

輸入新的信用經理。這個才華橫溢的人必須采取一種全新的方法。他們不再隻專注於純粹的績效，而是必須在營業額和利潤之間取得平衡。這需要真正的思維轉換。信貸經理不再應該將他們視為當客戶拖欠付款時必須找到解決方案的人。他們必須超越舊公司的仇恨和相互的汙名。而且，最重要的是：他們必須學習一種新語言。因此，雄心勃勃的信貸經理知道他們必須做什麼：潛入銷售人員的心態。

因為一旦您彼此了解，您會發現說服對方的人會更容易。信貸經理可以通過向銷售人員展示過於靈活的信貸的缺點，從而提高銷售人員的認識。說服人們，讓他們意識到，協調一切……信貸經理肯定已經充滿了盤子。但是最終結果值得一試，因為在銷售和財務之間建立橋梁會導致一家更健康的公司。

倡議

在許多（尤其是小型）公司中，總經理要主動。這僅是合乎邏輯的，因為它們負責公司的基本目標和價值。但是他們也可能會將協調角色分配給高級雇員。通常的假設是信貸經理坐在管理委員會上。但這並不總是那麼正式。

作為信用經理，您可以簡單地與銷售人員一起喝酒。很有可能，它將開始打開門。如果您想以後開始拆除牆，這很方便。