公司信息：早期多於晚

通常，潛在客戶要求我快速提供商業信息關於一家特定的公司。對我來說，這是一件小事，我很高興潛入比利時的商業數據庫來滿足這一需求。但是我也發現很有趣，為什麼突然如此緊急獲取公司信息。可悲的是，經驗告訴我，它通常涉及不付款的客戶。

但是，在我的潛在客戶與客戶之間以前的對話中，似乎沒有問題。電話接觸平穩而愉快。該黨的網站看起來很整潔，據客戶稱，訂單簿已經充滿了填補。業務很好。我的前景甚至通過Google Streetview進行了檢查，對建築本身沒有什麼可批評的。

但是，發票的支付尚未到來，目前，我的潛在客戶終於呼籲我的幫助，與他的客戶的商定付款條款已經大大超過了。他的客戶已經收到了幾次提醒，並且還通過電話聯係了幾次。但是，曾經同情的個性變得越來越難以抓住。而且，如果曾經有效，他們總是有解釋延遲付款的解釋。

我很快就從經驗中知道，查找有關該公司的信息已不再有用。我懷疑損害長期以來已經造成了，確實如此。有關公司的信息發出了幾個警報信號。即使對於我的前景，也沒有更多地證實對模糊的懷疑。

通常，我看到公司谘詢公司信息並執行信用檢查為時已晚。然後，他們意識到他們的客戶已經在經濟問題上掙紮了一段時間。因此，對於任何組織，無論是小組織還是大型組織，都需要徹底考慮他們需要檢查業務關係的信譽。最好在公司與潛在客戶交談之前谘詢信息。畢竟，有很多信號顯示公司朝著錯誤的方向發展時。

谘詢公司信息現有或新客戶的信息？

這是唯一檢查的時間信譽？絕對不。您還應該定期檢查向您購買的客戶。尤其是在較大的訂單或非常具體的自定義下，額外的檢查通常不是不必要的奢侈品。始終在財務上可靠的客戶可能不再是明天，出於各種原因。情況發生了變化，因此您的客戶可能在此期間用完了儲備。

對於新客戶或現有頻率較低的現有客戶，最好通過每個新訂單檢查公司信息。這也會產生積極的影響。您可以得出這樣的結論：過去付款遲到的客戶今天在經濟上更健康。

在早期查找公司信息總是有回報的

永遠不要忘記，吸引新客戶已經花費您大量的時間，精力和金錢。你寄了小冊子。您已經將無數次打電話給了潛在客戶。代表在勤奮的搜索中進行了幾次現場訪問。所有這些動作都帶有價格標簽。然後，您不想得出結論，這不值得所有的努力。因此，不要害怕根據公司信息做出充分的決策。即使有正當理由，也敢拒絕付款。在銷售周期的早期（勘探）始終在短期或長期內收回公司的信息和信譽度。