讓你的IT公司來刺激信貸決策

在發放信貸時，保持適當的平衡對企業的成功至關重要。如果不能提供足夠的信用，你可能會限製銷售和利潤;出價過高可能會損害你的現金流，並有可能破壞你的財務穩定。

獲得這種平衡的一個關鍵是擁有一個創建客戶風險概況的有效係統。但是要準確地做到這一點，您的IT部門需要處於良好的狀態。

隨著公司的發展和發展，IT係統往往首當其衝——尤其是在涉及到合並的情況下。事實上，隨著業務的擴展，公司內的不同部門最終可能會使用完全不同的數據係統，這使得它成為一個挑戰要創建一個單客戶視圖．但一個組織良好的IT係統的價值是指數級的。

能夠訪問每個客戶的全麵資料，認識到他們從你的業務中需要什麼，如何最好地提供你的服務，以及最重要的是，提供多少信貸可以導致銷售額的顯著增加。

客戶評分的好處

做出更好信用決策的一種方法是執行一個客戶評分係統，幫助您做出更好的決定．有些顧客會經常購買你的商品和服務，而另一些顧客的購買活動可能更零星。為了確保你以正確的方式引導資源，通過細分客戶群來對客戶進行分類是很有用的。通過這種方式，你可以為每個群體附加合適的銷售、市場和財務流程，以確保你以最深刻的方式處理這些關係。例如，與那些在你的營業額中占很大份額的客戶相比，為那些占很大份額的客戶創造更有利的條款和條件是有意義的。

建立有效的IT係統

有大量的資源可以補充你對客戶和潛在客戶的了解，這樣你就可以做出最好的信貸決策。例如，政府支持的網站Companies House提供對董事信息和年度文件的訪問——幫助你建立他們財務健康狀況的圖景。你也可以研究他們在你的供應鏈中的聲譽。有時候，這些軼事證據比事實和數據更能讓人深刻了解一家公司的支付文化。他們是否按時付款給供應商?他們是否全額支付了應支付的金額?他們是難纏的客戶嗎?然後是即時付款規則，它的建立是為了破壞可能給中小企業帶來很多問題的逾期付款文化。但是，一旦你掌握了所有這些信息，你如何才能最好地從中受益呢?

答案是建立一個有組織的、可訪問的和統一的IT係統來存放你的數據。有很多軟件可以幫助刺激信貸決策。從預測軟件到決策分析、風險評估框架和貸款發放軟件，有許多解決方案可以幫助您的企業解釋數據並做出穩健的信貸決策。