社會參與如何簡化現金流

使用LinkedIn在信貸控製人員和信貸經理之間建立關係不僅可以改善現金流，還可以幫助銷售。

社交銷售一直在上升。但什麼是社交銷售呢?它是通過社交媒體與聯係人直接互動，創造對話，從而發展成長期和忠誠的客戶關係。在我看來，把這種接觸稱為“社交銷售”實際上是在限製它的價值。這樣做的好處可以遠遠超出銷售領域，延伸到商業生活的每一個領域，在這些領域中，牢固(且溫暖)的關係都很重要。

以信貸控製和管理功能為例。任何開過發票的人都知道，書麵付款條款常常被一方視為合同的重要組成部分，而另一方則視為隻能被忽視的輕微刺激。

作為一個尋求結算的信用控製者，幾乎沒有什麼可靠的方法可以讓你的發票每次都準時到達支付隊列的最前麵。到目前為止，最有效的方法是與最終決定哪種發票結算哪種付款方式的人保持積極開放的關係。

壁壘來訪問

但要想和這個人有初步接觸，通常並不容易。首先，大公司通常會有五到六個人直接參與支付過程。要聯係到任何關鍵的決策者肯定不是件容易的事——他們將被技術和人力的障礙包圍，他們的部分工作就是明確地阻止這種接觸。

所以，當你需要支付款項或重新協商信用條款時，拿起電話往往已經太遲了。十有八九，你本應該更早開始——早在有問題的發票開出之前。此外，你應該使用社交媒體——通常是LinkedIn。

LinkedIn特別有用，因為它為你提供了進入一個組織的多個入口，使你能夠繞過監護人，直接接觸到重要的采購員。

共享利益

如果你平衡得當，這也是一種與這些決策者建立親密友誼的絕佳機製，早在他們影響你的合同談判或支付你的發票之前。關鍵是要確保好處是雙向的。

這意味著找到對他們重要的東西，為他們參與的辯論貢獻力量，為他們提供數據和評論，幫助他們發揮自己的作用。換句話說，建立一種對他們和對你一樣有價值的關係。

正如已經討論過的，將這種方法稱為社交銷售是有局限性的。但這並不是說，除了推銷與你和你的組織打交道的好處之外，它沒有一個強大的銷售任務要完成。

好的信貸經理通常認為信貸控製員是真正了解市場動態的客戶專家。一個強大的“金融對金融”社交媒體關係可以提供一個輕鬆的環境，在這種環境下，即使是最具商業頭腦的供應鏈經理也不會像與銷售人員交談時那樣謹慎，更容易接受。

這意味著他們經常願意聽取公司、產品或市場的關鍵信息，並將這些信息反饋給銷售團隊。這也意味著，與傳統的銷售環境相比，他們更有可能接受並分享關於你的公司的積極信息。

比較筆記

然而，使用社交媒體並不僅僅是一對一的關係。此外，LinkedIn在與同行業的同行分享經驗和知識方麵特別有用。這樣做可以讓你很容易地就你可能與個別公司遇到的特殊困難交換意見，並就如何解決這些困難交換意見。

從本質上說，這與信用圈的既定概念並無不同，在信用圈中，成員通過分享公司的信譽信息來幫助彼此避免支付問題。在信貸周期往往被安排在固定時間的情況下，這種虛擬方法意味著信貸控製者可以在他們需要的時候獲得最新的、準確的信息。作為信用報告的附件，它可以是保護公司現金流的一種非常有用的方法。