定價策略:如何操縱人類感知

不管你賣的是產品還是服務，企業都必須賺錢，而要賺錢，他們就需要定價。但你如何在賺取豐厚利潤和吸引廣泛客戶之間取得恰當的平衡呢?在一個新的三階段係列中，我們總結了一些行之有效的方法，可以顯著提高你的銷售數據和現金流。

今天，讓我們來看看如何影響客戶對價值和成本的感知。

給你的價格背景

當被問及是否願意在高檔酒吧比在經濟型連鎖酒吧花更多的錢買同樣的飲料時，一群學生表示他們很樂意這麼做。如果你是一家商店或餐館，你的情境就是你的建築。如果你是一家以服務為基礎的公司，你的背景就是你的網站(如果你傾向於在辦公室開會，那就是你的辦公室)。在高端美學上投入更多，你就能把成本定得更高——而且還能逃脫懲罰。稱之為心理賬本控製。範德比爾特大學()

錨定優質產品

把一個2000英鎊的包裝和一個50英鎊的包裝放在一起，你的客戶很可能在你介紹之前就離開了。把一個2000英鎊的包裝放在一個6000英鎊的包裝旁邊，你就能買到便宜貨了。有沒有注意到，餐館經常提供兩種套餐——一種價格是另一種的兩倍?如果還有每人90英鎊的套餐，那麼每人50英鎊的套餐就容易接受多了。(哈佛大學)

應用10法則

價格變動的程度完全取決於你所定價的產品的價值。心理學家恩斯特·海因裏希·韋伯用重量、聲音和視覺等感官衝擊測試了人類的反應。當一個輸入隻改變了10%時，受試者要麼沒有注意到這個改變，要麼毫無異議地接受它。

在他去世130多年後，韋伯定律現在被更多地應用於市場營銷。如果你認為自己要價過低，就將價格上調10%，以將財務風險降至最低，並留住有價值的客戶。