如何確定你的潛在客戶的信譽
客戶對企業的成功至關重要，但確保這些客戶的信譽也同樣重要。那麼，在你做出承諾之前，你如何確定他們的信譽呢?
如果你銷售了一項產品或服務，很有可能你並沒有預先得到全額付款。如果無法查看客戶的財務賬戶，這就意味著總有一定程度的風險。然而，在達成協議之前，你可以采取一些措施來保護自己，並更多地了解客戶的信譽。
盡職調查的重要性
建立客戶信譽的有效方法是委托信譽良好的信用機構出具信用報告。雖然這是一項短期支出，但長期收益可能是巨大的——減少了公司的負債，降低了供應鏈風險。例如，格雷頓的公司信用檢查服務提供最新的財務、商業和基於交易的公司信息。這包括公司識別細節和官方公司數據、財務數據、曆史信用評級和支付數據，以及月度信用指南和風險類別。這意味著你會收到關於信用程度的建議，以保護自己免受逾期付款和壞賬的影響。有了這種洞察力，你就可以做出明智的決定，與誰做生意。
進行自己的研究
除了信用報告，你還可以通過自己的研究找到很多信息。在政府支持的網站Companies House上查看董事信息和年度文件。雖然你必須付費才能獲得更詳細的信息，但你可以查看該公司的公開賬戶，以了解他們的財務狀況。
供應鏈信譽
另一種更好地了解客戶信譽度的方法是一種更老式的方法——研究他們的聲譽。與其他與該客戶有過業務往來的產品或服務供應商交談，了解他們的支付文化。他們是否按時向供應商付款?他們是否全額支付了應得的金額?他們在客戶那裏遇到過什麼問題嗎?有時這類信息比事實和數字更有啟發性。
查詢即時付款代碼(PPC)
PPC的建立是為了解決導致英國許多中小型企業(sme)遭受損失的逾期付款文化。一般來說，中小企業往往依賴於一小部分大公司。這意味著，如果其中一個客戶未能按時付款購買商品或服務，他們會受到更大的影響。英國政府在一些大型企業中發現了一種破壞性的文化，這些企業忽視按時支付發票——要麼是由於疏忽、缺乏意識，要麼是為了增加現金流而有意識地決定超過供應商的付款條件。然而，PPC的簽署國承諾在30天內向供應商付款，最高限額為60天。
此外，大公司和中小企業現在都必須每年報告自己的付款表現，這將為他們的付款文化提供透明的畫麵。除非簽署PPC的企業能夠證明有延遲付款的特殊情況，否則它們將被從PPC中刪除。因此，如果你與一家簽約公司做生意，這是一個強有力的跡象，表明他們是有信譽的，並且有良好的付款習慣。
通過對潛在客戶的全麵了解，你的銷售團隊可以確保他們瞄準了正確的潛在客戶，並將財務風險降至最低。
