英國的“naïve”出口戰略備受關注

奢侈壁紙零售商Graham Brown的安德魯·格雷厄姆代表中型出口商向商務大臣兼英國貿易投資大使文斯·凱博發出正式投訴，抱怨中型企業在出口方麵從政府獲得的支持不足。

在一封公開信中，格雷厄姆指責政府采取了“naïve”、“緩慢”和“官僚主義”的出口戰略，將英國變成了國際貿易中的“小角色”。這位直言不諱的企業家確實承認政府鼓勵初創企業的舉措是其目標的一部分，即到2020年讓四分之一的企業出口。不過，他表示，對於已經開始向海外銷售產品的中型企業，支持少得不成比例。

企業家的視角
格雷厄姆說:“政客們所犯的錯誤是把注意力集中在從未出口過的小型企業上，而不是那些已經在出口的企業，這些企業隻要稍加幫助，就能做得更多。”“這都是為了幫助整個國家，我們必須看看哪些企業最有增長潛力。”

如果我們看一下英國工業聯合會(Confederation of British Industry)最近的數據，就會發現營業額在1000萬英鎊至1億英鎊之間的企業創造了英國22%的可觀收入，但對總出口的貢獻不到1%。格雷厄姆認為，除非英國采取更多措施減少貿易逆差，否則它無法有效地實現經濟再平衡。

國際貿易解決方案
格雷厄姆承認德國成功的出口戰略，並建議英國政府采納其原則。如果出現這種情況，政府的英國出口融資(UK Export Finance)計劃將邀請私人企業參與，該計劃目前由英國財政部(Treasury)提供支持。

會計師事務所普華永道(PwC)和信用保險公司Euler Hermes在德國的出口融資計劃中發揮了積極作用，其結果是形成了一個風險規避程度較低的體係，與快速增長的新興市場有更好的聯係。

格雷厄姆的個人經曆
總部位於布萊克本(Blackburn)的Graham & Brown向全球75個國家出口高端牆紙，國際銷售占其9000萬英鎊收入的50%。但格雷厄姆認為，由於貿易融資規定不佳，要打入俄羅斯和北非等新市場仍然很困難。

格雷厄姆說:“英國出口金融機構將為出口提供貸款視為一個巨大的風險，但沒有考慮到所創造的就業和增長，這與德國和加拿大等國家形成了鮮明的對比，這些國家遠遠領先於我們。”

UKTI的角度來看
雖然文斯·凱布爾沒有直接回複格雷厄姆的信，但英國貿易投資署的一位發言人回信說:

“去年，英國貿易投資署幫助4萬多家公司向國外銷售產品和服務。

“我們的中型企業有潛力成為英國的經濟動力，但它們的成功取決於擴大國內市場以外的市場。我們已致函全國所有中型企業，為它們提供出口支持，我們還將專門的貿易顧問人數增加兩倍。”

格雷厄姆的信可能會激勵更多的商人走出家門，分享他們的出口故事。隻有這樣，我們才能從前線真正了解英國的增長潛力。