定價策略:如何捆綁產品和促進銷售

我們最近討論的方法可以影響客戶的角度最大化你的利潤率從每出售。在本係列第二部我們的定價策略,我們看捆綁技術設置有利可圖的價格。有時產品(或服務)是更好的收到當作為一個整體出售或戰略放在旁邊。今天我們看看如何排列你的貨架(數字或實際)轉移更多的股票。

做數值跳舞

如果你賣的兩個相似的物品,把它們以略微不同的價格在市場上。研究人員發現,消費者更有可能購買一包口香糖,一個是64美分,一個是62美分。即使是很小的差異會導致利潤豐厚的現金流。(耶魯大學)

優先考慮在中間的人

總有會是顧客想要的鈴聲和口哨聲治療和顧客來討價還價。吸引,你測試不同的括號是很重要的。如果你把三個標準包-一個預算,一個中檔和一個溢價——研究表明,大多數人會去中間選擇。不過,有一些客戶在預算和揮霍無度的聲響。確保你滿意你選擇兩個,因為這個價格將推動你的利潤率和影響你的銷售分類帳。(威廉•龐德斯無價的:公允價值的神話)

提供包裝升級

神經經濟學專家喬治•洛溫斯坦使用汽車包銷售升級的一個例子。很難賣加熱真皮座椅,加上新的導航係統,加上每年為會員服務。然而,包裹起來,提供了一個略微以折扣價格和客戶感覺他們購買一個升級,而不是三個。與此同時,你把你的腳放在銷售加速器。