定價策略:如何操縱人類的感知

不管你銷售產品或服務,企業必須賺錢,為了賺錢,他們需要設置價格。但你如何之間的平衡點了可觀的利潤,吸引廣泛的客戶嗎?在新三級係列中,我們圍捕嚐試和測試的方法給你的銷售數字,你的現金流——極大的鼓舞。

今天,讓我們來看看如何影響你的客戶的感知價值和成本。

給你的價格環境

當被問及他們願意花更多的錢在同一在一個高檔酒吧喝酒與預算相比,連鎖酒吧,一群學生宣布他們樂於這樣做。如果你是一個商店或餐廳,你的背景是你的建築。如果你是一個基於服務的公司,你的背景是你的網站(和你的辦公室,如果你想開會前提)。投資更多的溢價美學將允許你設置你的成本更高,僥幸成功。稱之為心理分類帳控製。範德比爾特大學()

錨的優質產品

把£2000包旁邊£50包,你的客戶可能會離開之前你可以做一個介紹。把相同的£2000包旁邊£6000,突然你討價還價。有沒有注意到餐館常常提供兩套菜單——一個以兩倍的價格嗎?£50人均餐更容易吞咽的£90的另一個選擇。(哈佛大學)

適用的規則10

你多少價格都取決於你定價的產品的價值。心理學家恩斯特海因裏希·韋伯測試人類使用重量等感官影響的反應,聲音和視覺效果。每當一個輸入改變了隻有10%,受試者沒有注意到變化或不接受抗議。

在他死後130多年,韋伯定律現在更頻繁地應用於營銷。如果你認為你under-charging,調整你的價格10%的增量減少金融風險和留住有價值的客戶。